Đừng Hỏi "Đi Kết Nối Có Ra Đơn Không?" – Hãy Hỏi: "Sau Buổi Kết Nối, Mình Đã Làm Gì?"

Bạn đã từng tham gia bao nhiêu buổi kết nối doanh nghiệp rồi?

Và bạn có bao giờ tự hỏi: “Ủa, mình đi kết nối hoài mà chẳng thấy khách hàng nào cả?”
Nếu có, thì xin chúc mừng – bạn không cô đơn. Đây là câu hỏi mà rất nhiều anh chị doanh nhân từng hỏi tôi trong suốt hơn 9 năm hoạt động và tổ chức các buổi kết nối doanh nghiệp.

Nhưng câu hỏi đúng không phải là:

“Đi kết nối có ra đơn không?”
Mà phải là:
“Sau buổi kết nối, mình đã làm gì?”

3 Lỗi Thường Gặp Sau Buổi Kết Nối

Thông qua quá trình tổ chức hàng trăm buổi giao thương, kết nối chuỗi cung ứng khu công nghiệp trên khắp các vùng miền, tôi nhận thấy có 3 lỗi “kinh điển” mà rất nhiều doanh nghiệp mắc phải. Đây cũng là nguyên nhân khiến bạn đi kết nối hoài mà không mang lại hiệu quả kinh doanh.

1. Không Chuẩn Bị Trước Buổi Kết Nối

Rất nhiều người đi kết nối chỉ “đi cho có”, đi cho vui hoặc nghĩ rằng chỉ cần đến là sẽ có khách. Nhưng:

• Bạn có xác định mục tiêu kết nối của mình chưa?

• Bạn có biết rõ đối tượng mục tiêu mà mình cần gặp không?

• Bạn đã chuẩn bị bài giới thiệu, câu hỏi, thông điệp truyền tải chưa?

Nếu không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, buổi kết nối sẽ giống như một “buổi café đông người” – không rõ mục đích, không ghi dấu ấn.

2. Không Follow Up Sau Kết Nối

Đây là lỗi nghiêm trọng nhưng phổ biến nhất.
Bạn đã có thông tin đối tác rồi – nhưng:

• Có nhắn tin lại để hỏi thăm không?

• Có gửi email cảm ơn, kết nối lại trên Zalo, LinkedIn không?

• Có chủ động hẹn gặp, đề xuất hợp tác không?

Không follow up = mất trắng kết nối đó.
Hãy nhớ: một mối quan hệ không chăm sóc là một mối quan hệ chết.

3. Chỉ Nói Về Mình – Không Lắng Nghe Đối Tác

Đây là lỗi trong giao tiếp – nhưng lại xuất hiện rất nhiều trong các buổi networking.

Ai cũng có sản phẩm, ai cũng muốn giới thiệu dịch vụ – nhưng nếu bạn chỉ nói về mình, thì làm sao hiểu được đối tác cần gì?
Hãy lắng nghe trước – kết nối sau. Khi bạn biết rõ người đối diện đang cần gì, bạn mới có cơ hội trở thành người mà họ cần.

Kết Nối Là Một Hành Trình – Không Phải Một Cuộc Gặp

Tôi muốn chia sẻ một góc nhìn rất quan trọng:

Kết nối không phải là một buổi gặp.
Kết nối là một hành trình sau buổi gặp.

Tại Team Khu Công Nghiệp, chúng tôi đã tổ chức rất nhiều buổi kết nối chất lượng, với sự tham gia của các chủ doanh nghiệp, người ra quyết định trong chuỗi cung ứng KCN. Tuy nhiên, nhiều người tham gia rồi… về ai nấy về. Không follow, không nhắn lại, không đặt lịch.

Trong khi đó, có những anh chị tham gia liên tục trong 2-3 tháng, và đã chốt được hợp đồng ngay với người mới lần đầu tham dự.

Khác biệt nằm ở đâu?
Khác biệt nằm ở việc follow up.
Họ chủ động. Họ hành động. Họ biến kết nối thành quan hệ, rồi thành đơn hàng.

Hãy Thay Đổi Câu Hỏi – Và Thay Đổi Cách Làm

Thay vì hỏi:

“Đi kết nối có ra đơn không?”
Hãy hỏi:
“Sau buổi kết nối, mình đã làm gì?”

Chỉ cần thay đổi một chút thôi, đặc biệt là cách bạn theo sát, chăm sóc, duy trì liên hệ – thì bạn sẽ thấy hiệu quả khác biệt rõ rệt trong công việc kinh doanh.

Câu Nói Truyền Cảm Hứng: Henry Ford

“Gặp gỡ nhau là sự bắt đầu,
Giữ liên hệ là phát triển,
Cùng hành động là thành công.”

Hãy cùng nhau hành động!
Hãy follow up sau các buổi kết nối!
Hãy biến các mối quan hệ chất lượng thành đối tác – khách hàng – và bạn đồng hành trong hành trình phát triển doanh nghiệp.

Nếu bạn muốn tham gia các buổi kết nối chuỗi cung ứng Khu Công Nghiệp, hãy truy cập: https://teamkcn.com

Hoặc theo dõi kênh YouTube Cường B2B để học thêm nhiều kỹ năng networking thực chiến: https://youtube.com/@cuongb2b

MỜI BẠN XEM VIDEO