Hướng dẫn bán hàng B2B

Tôi biết ơn ai ? Tôi tự hào về điều gì ?Tôi trăn trờ về điều gì ?

Khi bán hàng B2B, liệu có nên tổ chức bán lẻ sản phẩm không? Đây là câu hỏi rất hay, đặc biệt nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực B2B – bán hàng cho doanh nghiệp. Bởi trong B2B, chúng ta thường hướng tới các giao dịch lớn, dài hạn, và việc chăm sóc khách hàng doanh nghiệp thường tốn nhiều công sức.…

Trong video này, tôi chia sẻ với các anh chị mô hình 12 bước bán hàng B2B, đặc biệt dành cho: Các anh chị kinh doanh trong lĩnh vực B2B. Chủ doanh nghiệp, nhà quản lý hoặc người kinh doanh, muốn hướng dẫn đội ngũ kinh doanh thực hiện theo đúng quy trình để đạt hiệu quả cao. Video này cung cấp: Tổng…

Trong công việc kinh doanh, quản trị và điều hành công ty, bạn chắc chắn đã từng đào tạo người khác làm những công việc mà bạn đã biết. Điều này giúp họ thay bạn đảm nhận những nề hạng quen thuộc, giải phóng bạn để tập trung vào các công việc cao cấp hơn, tạo ra nhiều giá trị hơn. Hôm nay, tôi muốn…

Trong rất nhiều video trên kênh Cường B2B, tôi đã chia sẻ về networking – từ khái niệm, cách thực hiện, cho đến bí quyết để networking hiệu quả. Hôm nay, tôi muốn gửi đến bạn một góc nhìn đơn giản, dễ hiểu hơn về networking, để bạn có thể hình dung rõ hơn giá trị và sức mạnh của nó. Networking là gì?

Trong nhiều video trước, tôi đã chia sẻ với bạn về các cách thức để: Xây dựng mối quan hệ và mở rộng mạng lưới (networking). Tạo danh sách khách hàng tiềm năng. Giao tiếp hiệu quả, thực hiện các quy tắc và các bước bán hàng.

Chào bạn, hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn một bí mật quan trọng, đặc biệt hữu ích cho những ai làm trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc bán hàng dự án. Khi bạn bán hàng trong những lĩnh vực này, việc chăm sóc khách hàng là một hành trình dài, đòi hỏi sự kiên nhẫn và đầu tư thời gian, công sức. Giống như…

Trong quá trình bán hàng, chúng ta thường gặp những khách hàng khó tính hoặc những lần bị từ chối. Điều này thường làm chúng ta mất động lực, nhưng đó là một phần tất yếu trong nghề bán hàng. Thách thức làm sao để chuyển đổi những khách hàng này thành người mua hàng, bằng việc hiểu và áp dụng hành trình…

Trong bất kỳ mô hình kinh doanh nào, bán hàng luôn chiếm vai trò 60% quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Dù bạn kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào, nếu không bán được hàng, mọi thứ sẽ đều thất bại. Không bán được hàng đồng nghĩa với không có tiền – No sale, no money.

Bạn có mong muốn khách hàng tự giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người khác không? Bạn có muốn họ chủ động giới thiệu khách hàng mới, thậm chí bán hàng cho bạn mà không cần bạn phải đào tạo hoặc nhắc nhở? Nếu bạn đang tìm kiếm chiến lược để biến điều này thành hiện thực, hãy khám phá Marketing…

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn về khái niệm "Referral" – một thuật ngữ quen thuộc nhưng vô cùng quan trọng trong kinh doanh, đặc biệt với những người làm kinh doanh truyền thống.

Trong thời đại hiện nay, marketing là một trong những yếu tố then chót quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp. Chúng ta thường nghe rằng: "Không làm marketing thì đừng bán hàng." Quả thật, marketing không chỉ là bước đầu, mà còn là trái tim của mọi hoạt động kinh doanh. Marketing là gì?

Một tình huống quen thuộc trong kinh doanh: bạn đầu tư rất nhiều công sức tiếp cận khách hàng, từ xây dựng nội dung trên mạng xã hội, tối ưu website, mở cửa hàng đến việc trả lời inbox qua Messenger, Zalo, hay Facebook. Rồi khi khách hàng hỏi: "Cái này giá bao nhiêu?", bạn trả lời xong... thì họ im…

Trong lĩnh vực bán hàng B2B, việc áp dụng một quy trình rõ ràng và bài bản là yếu tố quan trọng để đạt được hiệu quả cao. Dưới đây là 3 bước cơ bản mà bạn có thể áp dụng ngay vào công việc kinh doanh B2B của mình.

Trong kinh doanh, để khách hàng nhớ đến bạn và lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thay vì của đối thủ, bạn cần sở hữu một USP - Unique Selling Point, tức là Điểm Bán Hàng Độc Đáo. Đây chính là yếu tố giúp bạn trả lời được câu hỏi: