Bí Mật Quan Trọng Trong Bán Hàng B2B và Bán Hàng Dự Án

Bí Mật Quan Trọng Trong Bán Hàng B2B và Bán Hàng Dự Án

Chào bạn, hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn một bí mật quan trọng, đặc biệt hữu ích cho những ai làm trong lĩnh vực bán hàng B2B hoặc bán hàng dự án.

Khi bạn bán hàng trong những lĩnh vực này, việc chăm sóc khách hàng là một hành trình dài, đòi hỏi sự kiên nhẫn và đầu tư thời gian, công sức. Giống như những video trước đây tôi đã chia sẻ về 6 bước xây dựng mối quan hệ: từ việc tiếp cận khách hàng, đến xây dựng niềm tin, tạo dựng quan hệ, và cuối cùng là thuyết phục họ.

Hành Trình Bán Hàng Dài Hơi

Quy trình bán hàng B2B bao gồm nhiều giai đoạn:

1. Marketing và tiếp cận: Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng.

2. Kết nối và đặt lịch hẹn: Tạo điều kiện gắn kết ban đầu.

3. Xây dựng mối quan hệ: Tăng cường niềm tin và hiểu biết lẫn nhau.

4. Xác định nhu cầu: Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.

5. Trình bày và đề xuất giải pháp: Phục vụ nhu cầu của họ.

6. Ký kết giao dịch: Biến đối mối quan hệ sang doanh thu.

Bí Mật Quan Trọng: Check Liên Tục

Trong hành trình này, một bí mật quan trọng là: Bạn phải check liên tục để xác định xem khách hàng hiện tại có đúng là khách hàng tiềm năng hay không. Nếu họ không phải, bạn cần chuyển đối sang nhóm khách hàng khác phù hợp hơn.

Những Gì Cần Check?

1. Họ có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ của bạn không?

   • Điều này xác định khả năng họ quan tâm đến đề xuất của bạn.

2. Khả năng tài chính của họ như thế nào?

   • Họ có đủ khả năng thanh toán cho giao dịch hay không?

3. Nhu cầu của họ lớn đến mức nào?

   • Nhu cầu lớn hay nhỏ? Sản phẩm của bạn có khả năng đáp ứng được nhu cầu đó không?

4. Bạn có thực sự cung cấp được giải pháp?

   • Nếu không, hãy chuyển sang khách hàng khác để tối ưu thời gian và công sức.

Lợi ích Của Việc Check

Việc check liên tục giúp bạn:

• Giảm thiểu thời gian lãng phí.

• Tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

• Tối ưu hóa chi phí marketing và bán hàng.

• Gia tăng doanh thu bằng việc tập trung vào đúng khách hàng.

Lời Kéo Dài

Hãy nhớ: Có thể không phải mỗi kết nối ban đầu sẽ trở thành giao dịch. Tuy nhiên, việc kiên trì bám sát quy trình và điều chỉnh linh hoạt sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu. Hãy hành động ngay hôm nay, kiên trì xây dựng mối quan hệ, và bạn sẽ thấy sự khác biệt trong kết quả bán hàng của mình.

MỜI BẠN XEM VIDEO