Networking – Không Phải Là “Ăn Xổi”! Hãy Gieo Trồng Mối Quan Hệ Nếu Muốn Gặt Hái Thành Công

Bạn đã từng tham gia bao nhiêu buổi kết nối kinh doanh?

Hãy dành vài giây để tự hỏi:

Trong 1 năm qua, bạn đã đi bao nhiêu buổi kết nối doanh nghiệp? Và đã chuyển đổi được bao nhiêu người trong số đó thành khách hàng hay đối tác thực sự?

Đây là một câu hỏi rất đơn giản, nhưng trả lời thật lòng thì không dễ. Bởi lẽ, rất nhiều doanh nghiệp hiện nay đang đi networking sai cách, hoặc chưa hiểu đúng bản chất của việc kết nối kinh doanh.

Thực trạng đáng suy ngẫm: Sau buổi kết nối là… mất kết nối

Trong hơn 100 buổi kết nối doanh nghiệp mà tôi đã tổ chức và tham gia trong thời gian qua, tôi nhận thấy một điểm chung rất đáng tiếc:

Nhiều doanh nghiệp tham gia kết nối chỉ với mục tiêu giới thiệu sản phẩm, quảng bá dịch vụ, và mong muốn bán được hàng ngay lập tức.

Hệ quả là:

• Họ không bán được hàng

• Không xây dựng được mối quan hệ nào có chiều sâu

• Và đặc biệt là sau buổi kết nối là mất liên lạc hoàn toàn – tức là “kết nối xong thì… hết kết nối”.

Điều này không chỉ làm lãng phí thời gian, chi phí và kỳ vọng của chính họ, mà còn khiến họ mất dần niềm tin vào giá trị thực sự của networking.

Bản chất thật sự của networking: Không phải để bán hàng ngay!

Networking không phải là công cụ bán hàng cấp tốc.
Networking là công cụ xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài.

Khi bạn kết nối đúng cách – bạn không chỉ bán được hàng, mà còn xây dựng được niềm tin, uy tín và một hệ sinh thái hỗ trợ bền vững.

Hãy nhìn vào thực tế:

Một câu chuyện từ thành viên Team Khu Công Nghiệp

Trong cộng đồng Team KCN, có một anh doanh nhân làm ngành thang máy – sản phẩm giá trị cao, không dễ để bán ngay trong lần gặp đầu tiên.

Nhưng anh ấy đã làm điều sau:

• Liên tục tham gia các buổi kết nối khác nhau

• Kiên trì nuôi dưỡng các mối quan hệ sau buổi gặp

• Xây dựng sự hiện diện và tạo uy tín với cộng đồng

Kết quả:

✅ Trong một buổi kết nối gần đây, anh ấy đã gặp 3 khách hàng tiềm năng thực sự có nhu cầu về thang máy
✅ Và từ đó mở ra cơ hội chốt đơn trị giá 400–500 triệu đồng
✅ Không chỉ vậy, anh còn kết nối được với tổng thầu xây dựng, từ đó phát sinh thêm những cơ hội kinh doanh khác trong tương lai

Điều quan trọng ở đây là: Không có gì đến ngay lập tức! Mọi kết quả đều là quả ngọt từ quá trình gieo trồng và nuôi dưỡng mối quan hệ bền bỉ.

Muốn gặt – phải gieo. Đừng mong thu hoạch nếu chưa từng chăm đất!

Nếu bạn cũng từng tham gia các buổi networking mà chưa thấy hiệu quả, hãy thử làm theo những bước đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả sau:

Bước 1: Mở lại danh bạ, Zalo, danh thiếp

• Xem lại bạn đã kết nối với ai trong các buổi networking gần đây

• Ghi ra danh sách cụ thể từng người

Bước 2: Lên kế hoạch kết nối lại

• Gửi lời chào hỏi

• Hỏi thăm, chia sẻ giá trị, gửi tài liệu hữu ích

• Gợi nhắc lại cuộc gặp để duy trì cảm xúc tích cực

Bước 3: Xây dựng quan hệ bền vững

• Đừng vội bán hàng!

• Hãy chia sẻ, giúp đỡ, và để đối phương tin tưởng bạn trước

• Từ đó, bạn sẽ có cơ hội chuyển họ thành khách hàng, người giới thiệu hoặc đối tác

Tư duy đúng là khởi đầu của mọi kết nối chất lượng

"Nếu bạn chỉ đi kết nối cho có, thì mối quan hệ cũng chỉ có giá trị... một lần."

Nhưng nếu bạn hiểu và áp dụng đúng tư duy networking, thì bạn sẽ dần dần:

• Xây dựng được mạng lưới chất lượng

• Tạo ra cơ hội kinh doanh thực sự

• Và được người khác giới thiệu khách hàng một cách chủ động

Hãy nhớ: Kết nối không phải là “một lần chơi rồi thôi”, mà là một hành trình xây dựng niềm tin và đồng hành lâu dài.

Kết luận

Networking đúng cách là gieo trồng – nuôi dưỡng – gặt hái.
Không phải "giới thiệu sản phẩm" là bán được hàng ngay.
Hãy chuyển từ tư duy "đi bán" sang tư duy "xây dựng mối quan hệ".
Và bạn sẽ thấy hiệu quả thay đổi rõ rệt theo thời gian.

Chúc bạn áp dụng tư duy kết nối đúng cách để mở rộng quan hệ và phát triển kinh doanh bền vững!

 Đừng quên theo dõi các chia sẻ tiếp theo từ kênh Cường B2B và cộng đồng Team Khu Công Nghiệp để nhận thêm nhiều kinh nghiệm thực chiến trong kết nối kinh doanh!

MỜI BẠN XEM VIDEO