Đào tạo bán hàng B2B

Đây là câu hỏi tôi nhận được rất nhiều. Và câu trả lời là:Khách hàng B2B không nằm ở một nơi.Họ nằm trong một hệ sinh thái.

Tôi không nói:100 hợp đồng. Tôi nói:100 doanh nghiệp có khả năng trở thành khách hàng.Đây là hai chuyện hoàn toàn khác nhau.

Câu trả lời này…Quá rộng.Một doanh nghiệp 5 người và một doanh nghiệp 500 người đều có thể được gọi là doanh nghiệp vừa và nhỏ trong một số cách phân loại.

Hãy hỏi:> AI ĐANG ĐAU VÌ VẤN ĐỀ MÀ SẢN PHẨM CỦA TÔI GIẢI QUYẾT ?

Và rất có thể…Bạn không biết đó là khách hàng của mình.

Đặc biệt trong B2B. Một doanh nghiệp bán thiết bị công nghiệp đăng một video:5 điều thú vị về máy móc…Video đạt 500.000 lượt xem.Rất vui.

Vì bạn tìm đúng công ty…Nhưng sai người.

Có một nghịch lý rất thú vị:Doanh nghiệp A:Sản phẩm rất tốt.Kỹ thuật rất giỏi.Giá cạnh tranh.

LÀ MỘT TRONG NHỮNG CÂU HỎI DỄ GIẾT CHẾT CUỘC BÁN HÀNG NHẤT

Có một chủ doanh nghiệp nói với tôi:Anh có sản phẩm rất tốt, giá cũng cạnh tranh, đội ngũ làm được việc.Nhưng mấy tháng nay khách hàng mới rất ít.

Bài viết dành cho các doanh nghiệp muốn thăm nhà máy thật sự hiệu quả – không phải chỉ để “có mặt cho vui”.

Đã có rất nhiều doanh nghiệp tham gia các buổi kết nối nhưng rồi rời đi với cảm giác thất vọng. Không phải vì chương trình không tốt, mà là vì họ chưa chuẩn bị đủ 3 điều cực kỳ quan trọng sau đây. Nếu bạn đang chuẩn bị tham gia một buổi networking, hãy dành vài phút để đọc kỹ bài viết này — nó có thể…

Khi bán hàng B2B, liệu có nên tổ chức bán lẻ sản phẩm không? Đây là câu hỏi rất hay, đặc biệt nếu bạn đang kinh doanh trong lĩnh vực B2B – bán hàng cho doanh nghiệp. Bởi trong B2B, chúng ta thường hướng tới các giao dịch lớn, dài hạn, và việc chăm sóc khách hàng doanh nghiệp thường tốn nhiều công sức.…

Trong video này, tôi chia sẻ với các anh chị mô hình 12 bước bán hàng B2B, đặc biệt dành cho: Các anh chị kinh doanh trong lĩnh vực B2B. Chủ doanh nghiệp, nhà quản lý hoặc người kinh doanh, muốn hướng dẫn đội ngũ kinh doanh thực hiện theo đúng quy trình để đạt hiệu quả cao. Video này cung cấp: Tổng…

Trong công việc kinh doanh, quản trị và điều hành công ty, bạn chắc chắn đã từng đào tạo người khác làm những công việc mà bạn đã biết. Điều này giúp họ thay bạn đảm nhận những nề hạng quen thuộc, giải phóng bạn để tập trung vào các công việc cao cấp hơn, tạo ra nhiều giá trị hơn. Hôm nay, tôi muốn…