100.000 LƯỢT XEM CHƯA CHẮC BẰNG 100 NGƯỜI XEM ĐÚNG.

100.000 LƯỢT XEM
CHƯA CHẮC BẰNG 100 NGƯỜI XEM ĐÚNG.

Đặc biệt trong B2B.

Một doanh nghiệp bán thiết bị công nghiệp đăng một video:
5 điều thú vị về máy móc…
Video đạt 500.000 lượt xem.
Rất vui.

Nhưng không có khách hàng.
Trong khi một bài khác: 3 lỗi khiến nhà máy có thể tăng chi phí vận hành…

Chỉ có 3.000 lượt xem.
Nhưng 15 chủ doanh nghiệp nhắn tin.
Cái nào hiệu quả hơn ?
Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu.

Nếu mục tiêu là phủ thương hiệu , lượt xem rất quan trọng.
Nhưng nếu mục tiêu là  tạo khách hàng B2B , chúng ta cần nhìn sâu hơn.

---
Hãy nhìn một funnel đơn giản:
100.000 người xem 
↓
10.000 người phù hợp ngành
↓
1.000 người có vấn đề
↓
200 người quan tâm
↓
50 người trao đổi
↓
10 cuộc hẹn
↓
3 proposal
↓
1 hợp đồng.

Đó mới là cách nhìn B2B Marketing.
Không phải: Bài này được bao nhiêu view ? 
Mà là: Nó tạo ra bao nhiêu cơ hội kinh doanh ? 

---
Vì vậy nội dung B2B nên tập trung vào những vấn đề như:
- Doanh nghiệp đang mất tiền ở đâu ?
- Ngành này đang thay đổi điều gì ?
- 5 lỗi doanh nghiệp thường gặp.
- Case study thực tế.
- Giải pháp nào phù hợp ?
- Chi phí của vấn đề này là bao nhiêu ?
- Doanh nghiệp nên chuẩn bị gì ?

Đây là những nội dung khiến người đang có vấn đề dừng lại.

---
Có một nguyên tắc tôi rất thích:
> Đừng cố trở thành người nổi tiếng với tất cả mọi người.
> Hãy trở thành người đáng tin với đúng nhóm khách hàng của mình. 
Đó là cách B2B Content Marketing tạo ra giá trị.
---

B2B Connect cũng hướng tới việc xây một mạng lưới ít nhưng đúng 
Đúng ngành.
Đúng nhu cầu.
Đúng người.
Đúng thời điểm.

Nếu anh/chị làm B2B, hãy comment:
 NGÀNH + SẢN PHẨM/DỊCH VỤ 

Biết đâu chính người đang đọc bài này lại là khách hàng hoặc đối tác tiềm năng của anh/chị.

#B2BConnect #B2BContent #B2BMarketing #LeadGeneration