5 KHÓ KHĂN THƯỜNG GẶP KHI XÂY DỰNG CỘNG ĐỒNG DOANH NGHIỆP
Chào bạn, hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn một điều… mà thật sự là ít ai chia sẻ.
Tôi có một người bạn, anh ấy làm kinh doanh đã lâu, rất tâm huyết với việc xây dựng cộng đồng – đặc biệt là cộng đồng doanh nghiệp.
Một lần gặp nhau, tôi hỏi anh một câu:
“Trong quá trình xây dựng cộng đồng doanh nghiệp, điều gì là khó khăn nhất?”
Và những điều anh ấy chia sẻ sau đó – tôi tin rằng nếu bạn đã từng đi networking, từng tổ chức hay tham gia các buổi kết nối – bạn sẽ thấy rất quen thuộc.
Khó khăn số 1: Mời đúng người đến tham dự là chuyện cực khó
Để mời được đúng những người chủ doanh nghiệp, đúng ngành nghề, và thật sự phù hợp với mục tiêu sự kiện – rất vất vả.
Mình có thể phải gửi lời mời đến hàng ngàn người, nhưng chỉ có khoảng 5–10% là đến, mà trong số đó, chỉ một phần là đúng đối tượng.
Như Team KCN tổ chức các buổi kết nối chuỗi cung ứng, đối tượng là doanh nghiệp cung cấp sản phẩm – dịch vụ cho nhà máy, khu công nghiệp.
Vậy mà để họ đến đúng giờ, đúng người, đúng ngành, và đúng nhu cầu – đó là cả một hành trình.
Khó khăn số 2: Người đến rồi… nhưng không kết nối thật sự
Khó khăn tiếp theo là: nhiều người đến chỉ để xem.
Họ không chủ động kết nối, không follow-up sau đó, và không làm gì tiếp theo để biến những mối quan hệ tiềm năng thành đối tác hay khách hàng thật sự.
Kết quả là: buổi kết nối trôi qua, không ai làm gì tiếp, rất phí.
Người tổ chức thì mất công chuẩn bị, người tham dự thì mất thời gian – và ai cũng cảm thấy không hiệu quả.
Khó khăn số 3: Tư duy ăn xổi – đi kết nối là phải bán được hàng
Đây là tâm lý phổ biến của nhiều doanh nghiệp khi tham gia networking.
Họ kỳ vọng: đến một buổi kết nối là phải có đơn hàng ngay, phải có hợp đồng ngay.
Nhưng networking không phải bán hàng ngay, mà là xây dựng mối quan hệ, rồi sau đó mới tạo ra kết quả.
Và khi không có kết quả ngay, họ lại bỏ cuộc, không tham gia nữa.
Đây là một vòng luẩn quẩn làm cho việc xây cộng đồng càng thêm khó.
Khó khăn số 4: Có công cụ nhưng không biết khai thác
Chúng ta có rất nhiều công cụ như Zalo, Facebook, các nhóm cộng đồng,… để kết nối và phát triển mối quan hệ.
Nhưng nhiều người chỉ dùng cho vui, không biết cách khai thác để tạo ra kết quả.
Mỗi lần đi kết nối, có nhóm rồi, có Zalo rồi – nhưng không ai follow-up, không tương tác, không đặt lịch hẹn, không nhắn tin trao đổi cụ thể…
Thế là dần dần cộng đồng có thể rất đông, nhưng không hiệu quả vì ít người chủ động triển khai.
Khó khăn số 5: Thiếu kịch bản follow-up sau khi kết nối
Cuối cùng, một khó khăn rất lớn:
Doanh nghiệp không xây dựng quy trình kết nối bài bản.
Đi networking xong – không lưu số, không kết bạn Zalo, không nhắn tin, không hẹn gặp, không có lộ trình chăm sóc hay hợp tác.
Zalo thì đầy, danh bạ thì loạn, nhưng không có ai thực sự được “kết nối” theo đúng nghĩa.
Kết quả là: “đi cho vui”, chứ không ra đơn, không ra hợp đồng, không ra kết quả gì cả.
Đó là 5 khó khăn mà tôi và rất nhiều anh em tổ chức cộng đồng từng gặp phải.
Nếu bạn đang tham gia hoặc tổ chức networking, hãy thử xem lại mình đang vướng ở đâu trong 5 điểm này.
Vì chỉ cần cải thiện một chút thôi, bạn sẽ thấy việc kết nối – xây dựng cộng đồng – và phát triển khách hàng hiệu quả hơn rất nhiều.
Nếu bạn thấy chia sẻ này hữu ích, hãy like, chia sẻ, và comment suy nghĩ của bạn phía dưới nhé.
MỜI BẠN XEM VIDEO
Bình luận: