ANH ƠI, MUỐN TÌM KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP THÌ TÌM Ở ĐÂU ?
Đây là câu hỏi tôi nhận được rất nhiều.
Và câu trả lời là:
Khách hàng B2B không nằm ở một nơi.
Họ nằm trong một hệ sinh thái.
---
1. GOOGLE
Tìm:
Tên ngành + doanh nghiệp.
Tên sản phẩm + nhà máy.
Tên ngành + nhà cung cấp.
Tên khu công nghiệp + doanh nghiệp.
---
2. LINKEDIN
Tìm:
Doanh nghiệp.
CEO.
Founder.
Director.
Procurement.
Purchasing.
Sales Director.
Marketing Director.
---
3. FACEBOOK
Không chỉ tìm fanpage.
Hãy tìm:Group ngành nghề.
Nơi chủ doanh nghiệp đang trao đổi vấn đề thật.
---
4. ZALO
Đây là một kênh rất đặc thù tại Việt Nam.
Không nhất thiết phải spam.
Có thể bắt đầu bằng:
Kết nối → nội dung → tương tác → trao đổi → gặp mặt.
---
5. HỘI CHỢ – TRIỂN LÃM
Đây là nơi cực kỳ nhiều doanh nghiệp tập trung cùng một lúc.
Thay vì tìm từng người…
Bạn tìmcả ngành
---
6. HIỆP HỘI NGÀNH NGHỀ
Một hiệp hội có thể giúp bạn tiếp cận:
Hàng trăm hoặc hàng nghìn doanh nghiệp cùng ngành.
---
7. KHÁCH HÀNG CŨ
Đừng chỉ hỏi:Anh có mua thêm không ?
Hãy hỏi:
> Anh có biết doanh nghiệp nào trong ngành đang gặp vấn đề tương tự không ?
---
8. ĐỐI TÁC
Bạn bán A.
Đối tác bán B.
Hai sản phẩm phục vụ cùng một nhóm khách hàng.
Bạn không cạnh tranh.
Bạn có thể **giới thiệu khách hàng cho nhau.**
---
9. NETWORKING
Một người bạn có thể không phải khách hàng.
Nhưng họ có thể biết:10 khách hàng của bạn.
---
10. CỘNG ĐỒNG B2B
Đây là lý do tôi xây dựng:B2B CONNECT
Tôi muốn tạo một nơi mà:
Doanh nghiệp tìm khách hàng.
Doanh nghiệp tìm đối tác.
Doanh nghiệp tìm nhà cung cấp.
Doanh nghiệp tìm người giới thiệu.
Doanh nghiệp tìm cơ hội hợp tác.
Và quan trọng hơn:
> Mọi người không chỉ trao danh thiếp cho nhau.
> Mà thực sự hiểu nhau đang làm gì để có thể tạo ra cơ hội cho nhau.
---
Một mạng lưới tốt không phải là:
Bạn có 1.000 người quen.
Mà là:
1.000 người biết bạn làm gì, tin bạn làm tốt điều gì và biết khi nào nên giới thiệu bạn cho người khác.
Đó mới là **Business Network có giá trị.
---
Nếu anh/chị đang kinh doanh B2B và muốn:
Tìm khách hàng
Tìm đối tác
Tìm nhà cung cấp
Tìm người giới thiệu
Mở rộng quan hệ kinh doanh
Hãy comment:B2B CONNECT
Tôi sẽ gửi thông tin về chương trình.
Và nếu anh/chị muốn tham gia, đừng chỉ mang theo danh thiếp.
Hãy mang theo một thứ quan trọng hơn:
> Tôi có thể giúp gì cho những người trong mạng lưới này ?
Bởi đó mới là cách một cộng đồng B2B thực sự được hình thành.
Bình luận: