ĐỪNG HỎI:TÔI BÁN CHO AI ?
Hãy hỏi:
> AI ĐANG ĐAU VÌ VẤN ĐỀ MÀ SẢN PHẨM CỦA TÔI GIẢI QUYẾT ?
Hai câu hỏi nghe rất giống nhau.
Nhưng tư duy hoàn toàn khác.
Ví dụ:
Bạn bán phần mềm kế toán.
Câu hỏi cũ: Doanh nghiệp nào cần phần mềm kế toán ?
→ Hàng triệu doanh nghiệp.
Câu hỏi mới: Doanh nghiệp nào đang gặp khó khăn trong việc kiểm soát dòng tiền và báo cáo quản trị ?
→ Nhóm khách hàng nhỏ hơn rất nhiều.
Bạn bán nguyên liệu.
Đừng hỏi: Doanh nghiệp nào mua nguyên liệu ?
Hãy hỏi:Doanh nghiệp nào đang cần nguồn cung ổn định với sản lượng lớn ?
Bạn bán dịch vụ marketing.
Đừng hỏi: Ai cần marketing ?
Hãy hỏi: Doanh nghiệp nào đang có sản phẩm tốt nhưng thiếu hệ thống tạo khách hàng ?
---
Đó chính là ICP – Ideal Customer Profile.
Chân dung khách hàng lý tưởng.
Nó có thể bao gồm:
- Ngành
- Quy mô
- Doanh thu
- Địa điểm
- Số nhân sự
- Mô hình kinh doanh
- Vấn đề
- Khả năng chi trả
- Thời điểm mua
- Người quyết định.
---
Càng hiểu rõ ICP…
Bạn càng tiết kiệm tiền marketing.
Tiết kiệm thời gian sales.
Và quan trọng hơn: Không phải gặp 100 khách hàng để tìm 1 khách hàng phù hợp.
Bạn tìm đúng 20 khách hàng…
Và tập trung sâu vào họ.
---
Bài tập hôm nay:
Hãy hoàn thành câu này:
> Khách hàng lý tưởng của tôi là những doanh nghiệp ______ đang gặp vấn đề ______ và cần giải pháp ______.
Nếu không điền được…
Có thể doanh nghiệp của bạn vẫn chưa xác định rõ thị trường mục tiêu.
---
Tại B2B Connect, chúng tôi muốn mọi người không chỉ biết: Tôi bán gì ?
Mà biết rõ: Tôi có thể giúp ai ?
Và:Ai trong cộng đồng này có thể cần tôi ?
Anh/chị thử viết ICP của mình xuống dưới.
Biết đâu chúng ta tìm được một kết nối rất thú vị.
#B2BConnect #ICP #B2BMarketing #B2BSales
Bình luận: