KHÁCH HÀNG CỦA TÔI LÀ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ.
Câu trả lời này…
Quá rộng.
Một doanh nghiệp 5 người và một doanh nghiệp 500 người đều có thể được gọi là doanh nghiệp vừa và nhỏ trong một số cách phân loại.
Nhưng:
Nhu cầu khác nhau.
Ngân sách khác nhau.
Người quyết định khác nhau.
Quy trình mua khác nhau.
Thời gian ra quyết định khác nhau.
---
Hãy thử cụ thể hơn.
Thay vì:
> Tôi bán cho nhà hàng.
Hãy nói:
> Tôi cung cấp nguyên liệu cho chuỗi F&B từ 5–30 cửa hàng tại Hà Nội, có nhu cầu nhập ổn định hàng tháng.
Lúc này mọi thứ bắt đầu rõ.
Bạn biết tìm ở đâu.
Bạn biết nói chuyện với ai.
Bạn biết nội dung nào họ quan tâm.
Bạn biết đi networking ở đâu.
Bạn biết danh sách doanh nghiệp nào cần xây dựng.
---
Một ICP tốt nên trả lời ít nhất 8 câu:
1. Họ thuộc ngành nào ?
2. Quy mô bao nhiêu ?
3. Ở đâu ?
4. Mô hình kinh doanh gì ?
5. Họ đang gặp vấn đề gì ?
6. Vấn đề đó có đủ lớn để họ trả tiền không ?
7. Ai là người quyết định ?
8. Khi nào họ thường phát sinh nhu cầu ?
---
Và có một điều rất quan trọng:Không phải ai có thể mua sản phẩm của bạn cũng là khách hàng lý tưởng.
Khách hàng lý tưởng là người:Có nhu cầu + có khả năng chi trả + phù hợp + có khả năng mua + có khả năng trở thành khách hàng lâu dài.
---
Nếu hôm nay anh/chị chỉ được phép chọn 100 doanh nghiệp để tiếp cận trong 3 tháng tới, anh/chị sẽ chọn những doanh nghiệp nào ?
Đây là một bài tập rất đáng làm.
Bởi đôi khi:100 khách hàng đúng còn giá trị hơn 10.000 khách hàng không rõ nhu cầu.
---
B2B Connect sẽ hướng tới việc giúp các thành viên không chỉ mở rộng network
Mà còn mở rộng network có mục tiêu.
Đúng ngành.
Đúng người.
Đúng nhu cầu.
Nếu anh/chị muốn tham gia mạng lưới, comment:B2B CONNECT
Tôi sẽ gửi thông tin.
#B2BConnect #B2BMarketing #CustomerProfile #BusinessNetworking
Bình luận: