NẾU TÔI BẢO BẠN TÌM 100 KHÁCH HÀNG B2B TRONG 7 NGÀY, BẠN CÓ LÀM ĐƯỢC KHÔNG ?
Tôi không nói:100 hợp đồng.
Tôi nói:
100 doanh nghiệp có khả năng trở thành khách hàng.
Đây là hai chuyện hoàn toàn khác nhau.
---
Ví dụ bạn bán dịch vụ cho nhà máy.
Đừng ngồi chờ khách gọi.
Hãy lập danh sách: 100 nhà máy phù hợp.
Sau đó chia:
Nhóm A – 20 doanh nghiệp
Rất phù hợp.
Quy mô tốt.
Đúng ngành.
Có dấu hiệu đang mở rộng.
Nhóm B – 30 doanh nghiệp
Khá phù hợp.
Có khả năng phát sinh nhu cầu.
Nhóm C – 50 doanh nghiệp
Có tiềm năng nhưng chưa rõ thời điểm.
---
Sau đó bắt đầu nghiên cứu.
Tên doanh nghiệp.
Website.
Người điều hành.
Phòng ban liên quan.
Sản phẩm.
Quy mô.
Địa điểm.
Nhà cung cấp hiện tại.
Các hoạt động gần đây.
Vấn đề có thể gặp.
---
Bây giờ bạn không còn nói:
> Tôi cần tìm khách hàng.
Bạn đã có: 100 tài khoản mục tiêu.
Và mỗi ngày chỉ cần làm:
5 doanh nghiệp.
5 doanh nghiệp × 20 ngày = 100 doanh nghiệp/tháng.
---
Đây mới là tư duy xây B2B Lead Generation
Không chờ khách.
Chủ động xây thị trường của mình.
---
Và điều thú vị là: Trong 100 doanh nghiệp đó…
Có thể:
10 doanh nghiệp chưa có nhu cầu.
20 doanh nghiệp đang dùng nhà cung cấp khác.
30 doanh nghiệp chưa phản hồi.
20 doanh nghiệp đang quan tâm.
15 doanh nghiệp có thể trao đổi.
5 doanh nghiệp có thể trở thành cơ hội lớn.
Bạn không cần 100 người mua.
Bạn cần một hệ thống đủ lớn để tìm ra những người thực sự có nhu cầu.
---
BÀI TẬP CHO ANH EM B2B:
Tối nay hãy lấy giấy ra.
Viết:
100 doanh nghiệp tôi muốn hợp tác.
Nếu không viết được…
Ngày mai hãy bắt đầu từ 20.
Nhưng hãy bắt đầu.
---
Và nếu anh/chị muốn tìm không chỉ khách hàng mà cả đối tác, nhà cung cấp, người giới thiệu khách hàng, đó chính là tinh thần của B2B Connect
Một người có thể không phải khách hàng của bạn.
Nhưng họ có thể biết 10 người cần sản phẩm của bạn.
Đó chính là sức mạnh của một mạng lưới B2B.
#B2BConnect #B2BLeadGeneration #B2BMarketing #Networking
Bình luận: